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| ネットショップ売上倍増講座 弊社はアフリエイトを応援いたします |
| 2006/04/01 ネットショップオーナー様の多くの方が、売上の伸びなやみ、お客様が離れていく、もっと社名を宣伝したい、成熟市場で勝ち組みになりたい とお考えでしょうではどのようにしたら上手くいくかこれから順番にIT競馬予想.comがレクチャーをしてまいります。 ネットショップ売上倍増講座では、いろいろな悩みを持っているネットショップオーナー様が取るべき効果的な方法をIT競馬予想.comがレクチャーしていきます。 アフィリエイト・マーケティングは売上アップに非常に効果的 アフィリエイト・マーケティングは、インターネット先進国で最も有効的なマーケティング手法として注目を集めている新しいマーケティング方法です。 アフィリエイトとは「提携」を意味する言葉で、インターネットで商品やサービスを販売したいショップや企業（広告主）が、他のHPやメールマガジンの運営者と提携をし、 そのサイトに広告を掲載し、提携先のHPやメールマガジン経由で商品やサービスの購入が発生した場合に、広告主がHP運営者に成功報酬（インセンティブ）を支払う仕組みになっています。 上記のような仕組みをシステム化したものをアフィリエイト・プログラムといいます。 アフィリエイト・マーケティングの利点を考察します 従来型のクリック保証型広告や表示回数保証広告は、広告効果に関係なく一律な広告コストが発生していたため せっかく広告費をかけたとしても、商品が販売できないケースがあり、広告費を無駄にしてしまう可能性がありました。 つまり費用対効果はあまり高くない広告手法でした。 それに対し、アフィリエイト・マーケティング広告は、成功報酬（インセンティブ）を支払うシステムなので 商品販売に対して余計なコストがかからず費用対効果が非常に高くマーケティング費用を効果的に使用できます。 アフィリエイト・プログラムは、数年前から米国で実施されており ここ日本でも従来のような月極め/ページビュー課金/クリック型の広告からアフィリエイト・マーケティングに移行され 多くの企業やネットショップオーナー様がこのアフィリエイト・マーケティングを活用しています。 有力企業の中にはアフィリエイト経由の売上が全売上の36.2％以上もの割合を占めていることもあります。 100000サイト以上のアフィリエイト広告を掲載サイトがあるため そのサイトへの広告掲載が最小限の費用で労力を掛けずに行えることは、計り知れない魅力があります。 アフィリエイトプログラムを利用することによって、ネットショップオーナー様や企業は自社商品の販売、管理に力を注ぐことができ アクセス対策などの余計なHPプロモート作業を極力軽減することができます。 アフィリエイト・マーケティングがユーザーに与える効果 アフィリエイト・マーケティングの利点を上記で述べましたが、アフィリエイトプログラムを利用することで具体的にどのような効果をもたらすのでしょうか？ ユーザーの興味と広告内容がマッチする。 このことが利点になることは、広告を配信する側にとって非常に有益であることに異論を挟む余地はないと思います。 純粋なインターネットユーザーという立場で、インターネット広告を考えれば、どんなに素晴らしいデザインの広告であったとしても、どんなに素晴らしいコピーであったとしても 興味のないものはまず見ることはありません。逆に、興味のあるものであれば自然とクリックしてもらえます。 従来の表示型広告であれば、HPコンテンツと関係のない広告を掲載することが多くなります。 インターネットがまだ珍しかった時代なら多少は物珍しさから広告に興味をもつユーザーもいましたが、現在ではインターネット上に広告があふれている為 HPへの訪問者に興味を持もって貰える事は残念ながら殆どありません。そのため広告効果は期待できないことは誰にでもわかります。 アフィリエイト広告は、アフィリエイトサイト側が自分のHPへの訪問者やメルマガの読者が興味を持つような広告を掲載することで収入をアップしようと考えるため 必然的にユーザーの興味と広告内容がマッチすることになり広告効果が非常に高まることになります。 従来の一般的なクリック保証型広告の場合であれば、バナーサイズがある程度固定されているため、広告主側の選択肢は限られた物になり 広告を掲載するサイト側が「広告収入を増やしたい！」と考えても、「広告をサイトの最上部や最下部に掲載する」ぐらいの活用しかできません。 これに対し、アフィリエイトプログラムを利用するとアフィリエイトサイト側ができるだけ収入を増やそうと常に努力をするようになります。 自由テキスト広告を利用して独自のコピーを考えたり、HPレイアウトに合うバナー広告のサイズを選んだり 商品の体験レポートや、広告サイトの推薦文を添えるなど試行錯誤して、アフィリエイトサイト側が自ら進んで商品を販売しようと試行錯誤するのです。 このアフィリエイトサイト側が自発的に売上を上げる努力をしてくれるというのが非常に重要です。 アフィリエイトサイトが頑張れば広告主側にとって非常に大きなメリットで、アフリエイト側が自社の社員のように働いてくれることになります。 アフィリエイト・マーケティングを利用する方法 以上のように、広告主側とアフィリエイト・サイト側に多くのメリットがある アフィリエイト・マーケティングですがどうすればこの便利なアフィリエイト・マーケティングを利用することができるのでしょうか？ アフィリエイト・マーケティングを始める4つの方法 １．アフィリエイト・サービスプロバイダを利用する 広告主とアフィリエイトの仲介業務を行い、アフィリエイト・マーケティングシステムを提供しているインターネット広告代理店のことを アフィリエイト・サービスプロバイダといいます。 大手広告代理店には、数百〜数千社の広告主と、数千〜数万のアフィリエイトサイトが参加しています。 このサービスを利用する事で、広告主はアフィリエイトサイトとの提携管理や報酬の設定等をアフィリエイトサービスプロバイダを通じて簡単に行う事が可能となり アフィリエイトサイトが商品を売り上げた場合の報酬はアフィリエイト・サービスプロバイダがアフィリエイトサイトに対して直接支払ってくれます。 コストはかかりますが、一般サイトとの契約や支払い処理等、様々な作業をASPが代行してくれます。 多くのアフィリエイトサイト自信が、直接広告主と契約する個別契約より、お手軽なASP経由で提携することを望んでいます。なぜなら、主要アフィリエイトサイトだけで5サイト以上もあり、これ以上のアフィリエイト契約をするのは、面倒だと考えるからです。 アフィリエイト・サービスプロバイダを利用するのがIT競馬予想.comの一番お勧めな方法です。 【アフィリエイト・サービスプロバイダの紹介】 電脳卸 ●中小ネットショップオーナー様にもっとも最適 ●電脳卸は月6,800円から導入できる等中小ネットショップオーナー様向けパートナーシステムでは最もお勧めなASPです。 ●他社に比べて商品リンクがとても優れています。興味がある方は資料請求してみてください。 A8.net ● 費用対効果の高い集客プロモーションが提案できます！ ● マーケティングツールとしての活用がコンサルティング能力を向上させます！ ● 導入後、クライアントの売り上げが安定してくれば継続率は抜群！ ● 代理店マージン以外のメリットも多数！ 賞金総額80万円相当！A8.netのブログコンテストに参加しよう！  ２ ．アフィリエイトがパッケージングされたショッピングモールに出展する 自分でネットショップを作れるほど予算や知識がないネットショップオーナー様にお勧めです。 ショッピングシステムも込みこまれているため、ASPよりコストはかかりますが、売るものはあるけどサイトが無いといったHP作成知識を持たない 初ネットショップ様でも利用できます。ASP同様にアフィリエイト・システムを全てを代行してくれます。 楽天  日本最大級のネットショッピングモール。 楽天アフィリエイトはもちろん、主要ASP3社へのアフィリエイトも実質同時に開始されます。 詳しくは上記リンクから無料資料請求してみてください。 ３．システムだけレンタルして独自に運営する アフィリエイト・マーケティングを知り尽くしたネットショップオーナー様向けの方法です。 システム利用料は安いのですが自分で広告を掲載してくれるサイトを募集したり、成果があったアフィリエイト・サイトに自社で個別に支払いをする必要があります。 コストはあまりかからないが手間が増えるシステムといえます。 ただし、スーパー・アフィリエイターと呼ばれる、商品販売にたけたアフィリエイト・サイトと直接交渉できる人脈があれば 非常にコストパフォーマンスが高くなります。 link staff system ４．システムを開発して独自に運営する 当然利用料金はかからないですが、ある程度手間暇がかかるでしょう。 システム開発など専門的な分野のお話が多くなり、知識も必要です。 アフィリエイト・マーケティングを成功させよう アフィリエイト・マーケティングの始め方は解りましたが？ それでは、このアフィリエイト・マーケティングを活用して成功するにはどうすればよいのでしょうか？ 最終的には広告主サイトの出来で売上が決まる！！ アフィリエイト・サイトができることは、ユーザーに広告サイトの推薦をし、広告サイトへより多くのユーザーを送ることまでです。 ユーザーが商品を購入するか？しないかを決定づけるのは、広告サイト側の手腕にかかっています。 いくらアフィリエイト・サイトが広告主サイトへお客様を誘導しても広告主側のサイトが売れるHPになっていなければ満足の売上は期待できないでしょう。 売上が期待できる広告サイト ・能書きだけを書いた商品説明だけでなく、買いたいと思わせる商品説明がしっかりとされている。 ・エモーショナルマーケティングが上手く取り入れられている（ユーザーの感情にうったえる事ができている） ・アフィリエイト・サイトの内容に商品やサービスがマッチしている。 ・商品写真などがしっかりとしていて、現物を見て購入したいタイプのユーザーにも、購買意欲を持たせることが出来ている。 ・どこに何があるのか？注文の方法は？特定商取引法などが明確に示されていて、安全性や信用性が感じられる。 ・サイト全体のユーザビリティが優れている ・コストパフォーマンスに優れた商品や、オリジナリティーに溢れた商品を扱っている。 ・キャンペーンなどを随時行っている。[購入前サービス] ・購入者にしかない特典やサービスを提供している。[購入後サービス] ・サイト全体に安全性や信用性が感じられる。 ・サイトの導線がしっかりしている。 アフィリエイト・マーケティングのリスク 商品分野によっては売れない場合もある ASP（アフィリエイト・サービスプロバイダに参加しているアフィリエイト・サイトのカテゴリーは様々なものがありますが 広告する商品分野にマッチするアフィリエイト・サイトの数が少なければ 当然、商品を紹介してくれるサイトが少なくなりなかなか売上に繋がらないという場合もございます。 負のスパイラルに陥ってしまうこともある。 アフィリエイト・サイトにマッチした優れた商品やサービスは、何もしなくてもどんどん売れます。 なぜなら、そういった広告はアフィリエイト・サイト側も更に目立つように掲載場所を工夫し 訪問者へ売上が上がるようにどんどんアピールしようと努力していただけるからです。 逆に、売れない商品の広告はどんどん下へ、そして売れない広告は最終的にはアフィリエイトサイトの判断で 広告掲載を取止める場合が多々あります。そうなると悪循環（負のスパイラル）に突入です。負のスパイラルに陥ってしまった場合は 基本に立ち返りもう一度、サイトを見直して見るのが宜しいでしょう。 優れた商品やサービスを提供できなければ、最悪、ひとつも売れないということも考えられるのです。 せっかくアフィリエイト・サイトに掲載してもらった広告を外されないように広告主もいろいろ努力しなければいけないということですね。 CMをアフリエイトにお任せした分自社ページの増強に努めるのが宜しいでしょう。 広告を掲載すらしてもらえないこともある。 経験豊富なアフィリエイト・サイトなら、たとえその商品が自サイトの分野にマッチする商品であっても 上述の売上が期待できる広告サイトに当てはまらないと判断すれば、初めから広告を掲載しないという事もありえます。 また、あまりにもアフィリエイト・サイトへの報酬額が低すぎる場合も掲載すらしてもらえません。 広告主だけが儲かればよいという利己的な考え方はアフィリエイトには通用しないということを十分理解してください。 アフリエイト先は提携企業とお考え下さいそうすると、あだやおろそかには出来ません。 なかなか広告を掲載してもらえないという広告主は、広告主のサイトの見直しや、成功報酬額を増額するなどいろいろ手を打つ必要があります。 アフィリエイト・マーケティング成功の法則 アフィリエイト・マーケティングを成功させる究極の法則は、アフィリエイト・サイトと広告主がお互いWIN-WIN関係を築いていくことです。 広告主だけが儲かればよいという考え方は、いずれ周りまわってしっぺ返しをくらうでしょう。 例えば、アフィリエイト広告を出しているにも関わらず、電話やFAXまたはセミナー等に勧誘して商品を購入することを推奨している広告主サイトは アフィリエイト経由の売上を極力減らそうとしている証です。 そういったサイトはアフィリエイト・サイトからの信頼を得られないばかりか、掲示板などで悪評をかかれ散々叩かれます。 その結果広告主のイメージが非常に悪くなってしまい、最終的に売上にも響いてきますよね。 インターネットでは良い評判、悪い評判ともすぐに知れ渡ってしまいます。 是非、良い評判が知れ渡るようアフィリエイトサイトと協力しあって、アフィリエイト・マーケティングを成功させてください。 最後にIT競馬予想.com一番お勧めのASPを再度紹介しておきます。 中小ネットショップオーナー様にもっとも最適 電脳卸は月6,800円から導入できる等中小ネットショップオーナー様向けパートナーシステムでは最もお勧めなASPです。 他社に比べて商品リンクがとても優れています。興味がある方は資料請求してみてください。 |